手机版 | 登陆 | 注册 | 留言 | 设首页 | 加收藏
当前位置: 网站首页 > 手机 > 文章

致力于做有温度的电商平台,京东手机反向定制化营销任重而道远

时间:2019-04-25    点击: 次    来源:网络    作者:佚名 - 小 + 大

反向定制这个词最近在电商圈被高频提及,纵观各大电商和品牌商的合作,各种新奇产品层出不穷。其中难度系数最高的,当属手机这一极度标品化的品类。

近日,vivo旗下子品牌iQOO手机的武士黑版本在京东开售,一款由铁链包裹的密码魔盒受到很大关注。据悉,因iQOO自身“Monster Inside”的产品slogan以及生而强悍的产品形象,值新颜色开售之际,京东手机携手iQOO一起邀请功能饮料魔爪(Monster Energy)推出全球限量魔盒。魔盒被粗犷的铁链和带有密码的枷锁所缠绕,营造出“内有猛兽”的氛围。此次跨界合作将iQOO、魔爪和京东三方品牌的契合产品以及精神态度提炼,通过创意手段使原本普通的手机礼盒玩出了花样、做出了性格,在视觉和精神层面直观展现,从而满足了用户对于手机的深度感知。这样的反向定制在为品牌厂商带来收益的同时,更体现出京东手机对消费者感受的重视。

创意无极限,京东反向定制化产品层出不穷

跨界联名礼盒只是京东手机进行反向定制的冰山一角,在深入挖掘用户画像、兴趣喜好等洞察中不断满足用户产品需求的道路上,京东多年来一直在尝试。

就在不久前,京东手机与一加手机(OnePlus)邀请素有“旅行者的圣经”之称的全球最大旅行读物出版商孤独星球(Lonely Planet),以读物定制的形式,推出手机夜拍指南《夜·中国》。针对一加6T主推的“超级城市夜景模式”,赋予其城市人文景观的丰富内涵,使原本冰冰凉的手机拍摄功能变得极具“烟火气”。最终一加6T在众多拍照手机中脱颖而出的同时,得以收获了数千张来自用户的精美作品反馈。值得一提的是,这本《夜·中国》里每一张配图,均由这款手机的夜景模式拍摄。与iQOO一样,此款反向定制礼盒在京东供不应求。不难看出,定制产品已经成为了京东在支持品牌厂商营销工作的重要一环。

一加与京东手机的定制合作这早已不是第一次。早在2017年,京东与一加就曾脑洞大开,联合《中国国家天文》杂志,为一加5T手机推出了天文定制版礼盒。其中包含一台一加手机5T旗舰高配版、一台星特朗Nexstar804GT折射天文望远镜及配件、一块陨石、一幅由一加5T拍摄的国际空间站凌日的图片以及一个京东定制的充电宝。据悉,一加手机的用户人群主要以科技爱好者和极客为主,他们对人类首次用手机拍摄到国际空间站凌日现象几近沸腾,这款反向定制礼盒也是在上线的一分钟内被抢购一空。表面看起来很有脑洞的创意,背后蕴含的逻辑思考可谓强大。

除了手机产品本身外,京东手机也把反向定制的着力方放在了手机配件上,立体化地从全场景把用户需求包揽,进行二次创新。比如在去年的双11期间,京东推出了代表八种不同手机特点的八王子系列形象,用连载漫画圈粉无数。以手机品牌偶像化的差异性促销,消除了广告带给年轻用户的距离感,最终还推出了八王子手机周边礼盒。“二次元”这一步,京东跨的大胆。

而在春节期间,各大电商疯狂促销的时候,京东再次出其不意。看准家家春节送礼的习俗,推出了手机“京八件”,即八件手机配件礼盒,同时将年兽、春联等典型视觉符号贯穿于所有的设计之中,彼时颇有点今年过年不送礼,送礼就送“京八件”的好效果。

渠道优势+用户力量,C2M反向定制模式的基础缺一不可

对用户的需求、画像、喜好等与品牌厂商共同洞察,是京东手机能够在重要节点以不同营销形式持续增加曝光的关键。

根据Counterpoint最新研究数据显示,在2018年第四季度中国智能手机线上总销量中,京东占比50%的市场份额。也就是说线上每卖出两台智能手机,就有一台来自京东。同时京东手机多年来与品牌一直保持互惠友好关系,合作过的品牌数量早已远超500家,这样庞大的渠道范围为反向定制提供了强有力的保障。

除了撬动电商渠道优势,京东的用户力量也不可小觑。京东在2018年用户基数就已超过3亿,掌握一手的终端市场数据,是京东能够为品牌方深度挖掘用户画像描述、消费者需求、平台零售趋势等数据的基础。

在意你的每一部,京东力求做具有用户关怀的电商平台

C2M模式最初用在电子商务平台上时,因其去除了中间流的环环加价,实现了用户到工厂的直联,使用户最终不仅能够低价买到产品,更能将需求直接反馈到厂商,由用户需求驱动生产制造。而C2M模式作用到营销中,也可通过以用户为中心、以数字化为基础、以创意为方向的方法论为用户带来更有温度的产品感知。

因此作为C2M实现的桥梁,京东手机为厂商提供方向,节省中间由于需求偏差带来的理解成本,使厂商更高效产出,提供更精准化的服务并不是京东的唯一目标。正如京东之前发布的“积木理论”一样,京东已经不仅仅是一个销售平台,更多扮演“品牌服务商”的角色,无论品牌厂商在营销、品牌、渠道等等任何方面能力有缺失,京东都可以帮助补足,深入挖掘用户诉求,通过有厚度的营销内容将冰冷的产品转化为有温度的存在,作为中间平台,打破厂商与用户之间的壁垒,为厂商带来方向的同时,快速反映用户需求才是京东手机的最终目的。正如它的slogan所说:京东手机,在意你的每一部。

上一篇:一加新品将搭载顶级屏幕 5月16日在北京发布

下一篇:没有了

隐私声明 | 加入我们 | 免责声明 | 联系我们 | 关于我们
粤ICP备17104300号-1  |   QQ:6380155  |  地址:广州市天河区东圃二马路67号盈科智谷8栋113 | 广州市想象力信息科技有限公司  |  电话:13760811079  |  
玩赚彩票 www.fc72.com-爱彩乐彩票平台注册| www.17lu.cc-腾讯60秒彩官网| www.0775.site-彩播平台-| www.8673.in-彩票开奖31期查询| www.52183.cc-高频彩赚钱大低| www.006985.com-彩票开奖助手下载| www.090072.com-彩票世界充值网站| www.176037.com-快三怎么倍投最合适| www.312350.com-天天彩票官方网站| www.396931.com-七乐彩购买规则| www.543423.com-网站彩票被骗| www.640013.com-大通官网彩票| www.733752.com-体彩竞选篮球| www.822336.com-七星彩18143| www.903731.com-官方9万彩票安卓版| www.975537.com-彩票365官方网站| www.ft71.com-体彩五码遗漏| www.zj18.com-彩票斤形票开奖| www.65lf.com-竞技风暴彩票中心| www.2244.net-五分快三预测软件| www.8749.loan-远途国际彩票可靠吗| www.004702.com-彩29彩票安卓版| www.086962.com-近期七乐彩中奖情况| www.163922.com-足彩容错怎么算| www.954741.com-凤凰彩票能破解吗| www.dx63.com-网络彩票赌博的危害| www.884385.com-3d彩报图库中心| 大赢家彩票平台www.810521.com| www.nr29.com-让你去京东彩票骗局| www.25fw.com-下彩下载-| www.834.date-湖南福彩彩民论坛| www.82qp.cc-足彩如何猜比分| www.6239.biz-贵烟多彩多少钱| www.32975.cc-苏州体彩竞彩店| www.87638.cc-分分彩刷流水97注| www.057080.com-彩神能玩不-| www.224088.com-江苏快三奖金| www.306112.com-赌大小的彩票app| www.383037.com-体彩2月16日开奖| www.537522.com-五彩是代表颜色吗| www.632789.com-体育彩票厂家优惠| www.713069.com-广东福彩微信号| www.796306.com-尊彩平台是不是真的| www.877911.com-好彩网牛材网| www.977371.com-世界杯足彩哪里买| www.fb49.com-彩票辅助软件下载| www.775270.com-103彩票下载安装| www.902137.com-玩黑彩给立案吗| www.985253.com-今日快三湖北| www.kw25.com-新彩彩票app| www.t37.club-湖北体彩手机投注| www.58oz.com-彩票欠债-| www.0934.date-万豪彩票ios版| www.12334.cc-手机彩购彩种| www.58712.cc-彩票3d彩报-| www.979.me-彩票号码怎么看| www.383280.com-彩票彩6下载安装| www.757781.com-利民彩票论坛| www.870028.com-河北福彩网快三| www.961445.com-查福彩3d丹东全图| www.cai6464.com彩票入门基础知识| www.nr74.com-玩彩赌博-| www.03fm.cc-彩票k线视频| www.79kh.com-彩票软件吧-| www.2102.cc-竞彩足球受注赛程表| www.8308.vip-福彩有排列5吗| www.33979.com-上海体育彩票兑奖处| www.85900.com-安徽体彩6十1走势| www.050095.com-凤凰公益彩-| www.710578.com-彩票套菜什么意思| www.800039.cc-购买体育彩票大乐透| www.881904.com-刷彩金兼职平台| www.976480.com-咸阳彩票中奖| www.ae74.com-彩票接口-| www.66zs.com-星彩网短信点播费| www.2701.me-7乐彩走势图表| www.9328.in-体彩扑克三开奖结果| www.017026.com-网上彩票官方网站| www.095211.com-四川彩票-| www.168897.com-福建快三一定牛| www.408283.com-怎么网上买七星彩| www.554382.com-彩票店的广告语| 福彩www.16878t.com| www.ry29.com-福利彩票三d| www.25dz.com-神周彩票平台首页| www.548.in-昨天七乐彩开奖结果| www.4852.me-山西彩票纠纷| www.06034.com-福彩3d妖精条件| www.54484.com-玩时时彩稳赢方案| www.258770.com-混合竞彩奖金计算器| www.389197.com-福利彩票店怎么挣钱| www.613497.com-超级七星彩软件| www.331290.com-湖北快三遗漏值数据| www.434747.com-昆山体彩中心位置| www.521113.com-怎么在黑彩网站赢钱| www.594448.com-556677彩票-| www.047234.com-22彩票软件下载| www.164753.com-彩票新闻真假| www.280877.com-快乐彩票三登入网站| www.370143.com-七星彩牛爹-| www.473996.com-南京彩票领奖地址| www.559705.com-7071彩票-| www.616400.com-足彩竞猜的玩法介绍| www.278144.com-qq快三开奖结果| www.369240.com-开彩吧app-| www.470051.com-银川双渠村体彩店| www.547654.com-彩票平台套利可信吗| www.748272.com-淘彩吧com-| www.818705.com-中五百万的彩票图片| www.890152.com-彩71官网下载| www.959876.com-吉林快三到晚上几点| 凤凰彩票www.3479r.com| www.dc84.com-足彩分析师收入多少| www.762529.com-中国竞彩258| www.954179.com-足球彩票18101| www.998912.com-竞彩足球分析软件徢| www.br82.com-福彩3d软件-| www.pt11.com-今日彩票中奖号| www.aw78.com-福彩5d是每天开| www.975762.com-彩礼的经典句子| www.d16.club-彩票开奖公告奖| www.35vg.com-中国五分彩微信骗局| www.63154.com-腾讯qq彩票-| www.023867.com-彩票开奖结果排列3| www.092877.com-彩钢围挡图片欣赏| www.158416.com-罗马彩票官方网站| www.261944.com-c彩53-| www.352028.com-什么彩票能中几十万| www.85572.cc-彩票坊是正规平台吗| www.105969.com-牛蛙彩票四不像| www.188685.com-大赢家彩票网址| www.262975.com-体彩大乐透中奖查询| www.328892.com-时时彩开奖| www.407739.com-新大陆重庆时彩计划| www.515145.com-经营彩票赔钱吗| www.063044.com-如何申请一家福彩店| www.206416.com-利彩app-| www.300283.com-中国彩吧首页| www.369550.com-彩民之家论坛手机网| www.446997.com-七星彩票论坛808| www.524940.com-腾讯分分彩经验贴| www.923711.com-时时彩免费开奖计划| www.980773.com-武汉体彩店转让| www.py3.cc-北京快三中奖结果| www.pg81.com-tkcc天空彩票| www.6ik.com-助赢计划分分彩| www.56re.com-汕头市福彩兑奖中心| www.851.cc-百度彩票公告开奖| www.4552.cc-竞彩足球合买代购| www.9315.biz-吉祥彩下载-| www.68653.cc-乐彩网用户注册| www.024385.com-投注彩票app| www.090958.com-南宁体彩杯-| www.150581.com-彩83官方网站| www.254082.com-快3彩票走势图| www.593373.com-乐彩城app-| www.ky47.com-上海福彩快三app| www.09rp.com-京东慧彩-| www.90kj.cc-博彩8888-| www.2129.wang-体彩七位数最新开奖| www.7611.cm-麦久彩票网东方红| www.21179.com-河北彩票吧百度贴吧| www.59912.cc-沉迷重庆时时彩| www.079005.com-七星彩杀号定胆|